3月26日下午2点钟，地点：公司会议室，除董事长之外的全体董事会成员和现有的领导层成员。

　　对于公司领导层全员参与这个变革方案研讨，我没有感觉到诧异，这是因为这家企业在改革过程中所建立起的董事会有些问题，公司董事9人，而其中6人皆为现在的公司领导层成员，而不是董事会成员的领导层只有4人，董事长为了表现公平，就把所谓的董事会会议，演化成为公司的领导层会议。

　　面向董事会成员的陈述时间大致为60多分钟，在此之前这个方案从未向他们介绍过，也没有向他们中的任何一位沟通过设计思想。事实上，这个方案在提交董事会讨论之前只是吸收他们的意见，借鉴他们的想法，但是在未成体系之前一直向他们保守秘密。

　　变革本身就是一个敏感话题，在未讨论之前就是不想让他们每个董事影响我们的思考，也不想让我们的设计思路过早地流向每位董事，泄漏这些信息将会使变革遇到挑战和影响。这是在历次同类型的变革项目中早已证明的、切实可行的操作模式。

　　1.2.1 方案介绍

　　60分钟的时间就意味要做到细致讲解、认真说明，要把所有思考的内容介绍清楚，同时也要将相关原则介绍清楚，更要将高层分流和高层任命的方案介绍清楚。这些内容对于他们自身的影响是很深刻的，所以需要明确告知这些人员可能存在的去向。

　　其中，我谈到的几个核心问题如下：

　　 从“长城谷业”领导层所管理的范围中剥离挂面公司、塑编公司、维修公司是为了更好地让“长城谷业”的领导班子专心致志抓生产促销售，而不必关注另外三家公司的运营，让他们独立发展、自负盈亏。

　　 公司未来形成4个管理环节，即销售、采购、生产、行政后勤，以及财务和绩效管理两个董事会直接管理的部门。

　　 为了推动改革和管理改进的顺利进行，为此公司设立将两个临时部门，管理改革办公室和管理改进办公室，他们分别行使这次组织变革和公司基础管理不断改进的职责，这两个机构都是临时性的，存在周期大约在2个月内，改革和改进办公室工作完毕即宣告解散，以后管理改进这些工作将全部转由绩效管理办公室负责。

　　 设立绩效管理委员会的核心是实现高层富裕人员的分流，我们现有9位高层，而在机构的设置上仅有5位，其中4位都将直接负责公司的绩效管理工作，而不参与直接运营，这样有利于公司的运营效率提升，也有利于公司对于运营效果的监督与控制。

　　 强化管理效率，避免人浮于事，相互扯皮是本次管理环节设计、管理部门设计的基础。

　　1.2.2 难耐的沉寂，5分钟

　　介绍完毕后，我将会议的主导权转交给总经理。总经理非常简练地说了几句客套话后，又将发言权转交给参会的各位高层，是转交吗，不是!而是没有顺序、没有指派、没有给任何人打破沉寂的念想。

　　长达5分钟的沉寂，这是可以想象的，因为这牵扯到在座的每一个人的切身利益，谁能够不担心自己在这个过程中的沉浮?他们需要好好地想想我们曾经介绍过的每一页幻灯片，才能够确定自己未来可能的定位，可能的出路，只有明确了这些，才能够知道自己如何表态，如何提出修正意见。

　　1.2.3 第一炮，生产副总

　　“对于生产这个部分的部门设置我有些看法”，生产副总在确定了自己地位没有受到挑战之后，第一个表态发言。他说道：

　　现有的生产部门的基本格局没有变化我表示赞同，但是有二点可能会影响生产的因素。

　　首先，在这个方案中所提出的生产部门的人数压缩到250人左右的建议我看很难执行，如果我们有250天以上的全天生产，那么这个人数根本不够，因为这些人员将要三班倒，每一个班牵扯到6类工种，在这个方案中为了减人提出了把保全班和质检统计合并的建议，我认为有难度，因为这4个车间都在不同的地方，如果全部都一同管理，那么势必会造成响应不及时的问题，相互依赖推诿的问题。

　　其次，改革不应当以减人为核心，这些员工的工资总量并不大，每年的工资总额不足50万元，减这些人没有太大价值。

　　这位副总也许说得没错，只是没有想到他第一个发言，在访谈中看不出他有什么管理天分，但是到了与自己利益相关的时刻他终于站了出来。

　　说到底，人数代表利益的大小，整个生产环节的工资总额是采取上级分配制，而不是统一工资制，这样有利于部门对班组长的控制，班组长对组员的控制，谁不说我好、谁不是我的人，那么我就要给谁少的工资，但是你还不能走，走了我无法吃你的剩余工资。

　　所以人数越多，油水越多，它可能还不知道，以后将采取统一的工资标准体系，而不是现有的这种上级给下级制定标准的方式。

　　这是我脑中瞬间所思考的问题点，但是这种问题点只可意会，不能够挑明。所以，我解释道，对于第一个问题我们在访谈中已经注意到了，有一些人员给我们提出了相同的疑问，我们的中心思想就是能够合并就合并，这样有利于人员效率的提升，至于有可能产生维护不及时和相互依赖推委的问题，这是管理问题，可以通过管理提升去解决。

　　对于第二个问题，我们考虑的出发点是减员增效为核心，不是减员为核心，要让每一个员工都忙起来，都动起来，而不是让大家人浮于事、形成无所事事的风气，这样才能够达到改革效果。

　　另外，请注意这250人中不包含临时工，你们现有临时工人数有60多人，我们有必要减少部分临时工。而代之以正式的合同工。